Este artículo tomará 3 minutos en leer.
En los próximos 3 minutos, compartiré 3 consejos fáciles de los que tanto tu equipo de ventas como de marketing pueden beneficiarse.
Rastreando a Tu Competencia - Generación de Leads
Si leíste mi artículo sobre cómo generar leads, ya lo sabes, pero si no, aquí está de nuevo.
La idea de esto es algo que todos entienden, pero donde fallan es en la ejecución. Se trata de generar una lista calificada de leads. Son supercalificados porque utilizan a tu competencia.
Ahora no solo estamos buscando usuarios descontentos a quienes podemos acudir y salvar el día, como aquí:
Pero mira aquí. Yo rastreo al proveedor de reuniones en línea y seminarios web ClickMeeting. Cada mes tengo 625 de sus clientes que comparten que están utilizando ClickMeeting.
Si utilizan ClickMeeting, podrían usar cualquier otro proveedor de spotkania/seminarów internetowych. Pero aquí es donde la mayoría de las personas no saben qué hacer a continuación.
Aquí está mi lead. La idea no es intentar venderles en el mismo hilo. Sería inapropiado. Es como hacer llamadas en frío a las 8 p.m. (saben a quién me refiero).
Lo que haces es convertir a esta persona en un lead, como lo harías si calificas a esta persona a través de la descarga de un documento técnico de tu sitio web. Pero en lugar de tener su correo electrónico o teléfono, tienes su perfil social. Y puedes seguirlos y construir relaciones en un canal que sabes que utilizan, porque es donde los encontraste.
Seguimiento de tu competencia - Contenido en tendencia
Al usar una de tus palabras clave para rastrear a tu competidor, también puedes descubrir qué contenido está en tendencia a su alrededor, con más "me gusta", compartidos y comentarios. Tus equipos de contenido y redes sociales te dirán que generar temas de tendencia no es fácil y puede ser un proceso de prueba y error.
Pero si un tema es popular para tu competidor y su audiencia, ¿por qué no sería popular para ti? En tu centro de análisis, puedes encontrar el contenido más viral relacionado con tu competencia. Aquí estoy usando ClickMeeting como ejemplo.
Además, aquí puedes ver los hashtags en tendencia alrededor de ClickMeeting y su contexto de discusión. Una hoja de trucos literal para tu equipo de Instagram al intentar atraer más miradas a tu producto.
Seguimiento de tu competencia - Marketing de influencers y asociaciones
Muy similar al último beneficio, si vuelves a tu Centro de Análisis. Además de aprender qué contenido genera más interés, ahora queremos centrarnos en el QUIÉN. ¿Quién está compartiendo contenido y quién está recomendando los productos y servicios de tu competidor? Queremos saber esto porque, nuevamente, te ayudará a identificar QUIÉN es un buen objetivo como influencer para tu negocio. No solo al saber que son influencers, sino que también puedes ver que promocionan negocios similares.
Ahora tienes una lista de la importancia de los influencers y las empresas que promocionan a tu competidor. Conéctate con ellos y comienza a construir relaciones para que puedas beneficiarte de una exposición similar a la de tu marca, como la que obtiene tu competidor. No pierdas más tiempo tratando de que GaryVee te mencione. Esta lista está comprobada y te hará avanzar mucho más rápido.
Todo esto se puede lograr con UNA sola palabra clave, y puedes hacer esto para MÚLTIPLES competidores, maximizando tu retorno. Comienza a rastrear a tu competencia en Brand24 aquí ahora.
¡Esperamos que este artículo te haya sido útil! Si tienes alguna pregunta adicional o necesitas ayuda, no dudes en ponerte en contacto.