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Si estás aquí, es porque buscas leads. En solo 5 minutos, te mostraré 4 formas en las que Brand24 puede proporcionarte leads cálidos y calificados para ti y tus cofundadores.
1. Responde a las personas que hablan sobre ti
Suena poco realista, ¿verdad? Estás aquí buscando algún truco inteligente de crecimiento. Bueno, quédate conmigo. Solo el 3 % de las menciones a negocios están etiquetadas en redes sociales. Estoy seguro de que la persona encargada de tus redes sociales está pasando las preguntas entrantes a tu equipo de ventas, o quizás las gestionas tú mismo. Pero, ¿qué pasa con las menciones que no conoces?
Déjame usar Pipedrive como ejemplo.
Aquí hay consumidores que están considerando usar Pipedrive. A pesar de ser recomendados por los clientes, Pipedrive no participa en la conversación.
Cuando el 60% de los consumidores se siente agradablemente sorprendido cuando una marca participa en una conversación, Pipedrive pierde una gran oportunidad de convertir estas dudas en ventas. Sin mencionar la posibilidad de agradecer a las personas por las recomendaciones en el proceso.
2. Monitorea a tu competencia
Esta es una forma muy rápida de comenzar a curar una lista calificada de usuarios potenciales. La idea es algo que todos entienden, pero donde fallan es en la ejecución. Se trata de generar una lista calificada de leads. Son muy calificados porque utilizan a tu competencia.
No solo estamos buscando usuarios descontentos a quienes podamos acercarnos y salvar el día.
Pero mira aquí. Yo monitoreo al proveedor de reuniones en línea y seminarios web ClickMeeting. Cada mes tengo 625 de sus clientes que comparten que están usando ClickMeeting.
Si utilizan ClickMeeting, podrían usar cualquier otro proveedor de spotkania/webinarium. Pero aquí es donde la mayoría de las personas pierden el rumbo sobre qué hacer a continuación.
Aquí está mi lead. Ahora la idea no es proponerles en el mismo hilo. Sería inapropiado, como hacer llamadas en frío a las 8 p.m. (saben quiénes son).
Lo que debes hacer es convertir a esta persona en un lead, tal como lo harías si la hubieras calificado al descargar un documento informativo de tu sitio web. Pero en lugar de tener su correo electrónico o teléfono, tienes su perfil social. Puedes seguirlos y construir relaciones en un canal que estás seguro de que utilizan, porque es donde los encontraste.
3. Rastrea el problema que resuelves
Más de 23,000 personas al mes escriben en las redes sociales: "¿Alguien puede recomendar...?" Encuentra a las personas que terminan esa oración con lo que tú haces.
El 60% de estos quedan sin respuesta. Qué loco es que estoy seguro de que todos los programas de gestión de redes sociales están pujando en Google por la palabra clave "Gestión de Redes Sociales". No te pierdas las oportunidades fáciles.
4. Rastrea tus eventos de la industria
Este es tu truco de crecimiento adicional. Si eres como Brand24, probablemente hay 20 eventos en todo el mundo en los que te gustaría participar. Pero a veces, el tiempo y el dinero te impiden estar en todos lados. Aquí está tu truco: rastrea el hashtag del evento en Brand24. Un gran ejemplo es una de las principales conferencias de marketing en redes sociales, Social Media Marketing World. Tuvimos la suerte de asistir, pero aun así, no conocimos a todos en el evento. Lo genial de las conferencias es que promueven sus propios hashtags. En este caso, #SMMW.
Así que aquí puedes ver claramente el pico alrededor del evento. Pero podemos estar bastante seguros de que si alguien asiste a SMMW, hay una buena probabilidad de que encuentre valioso a Brand24. Así que, al igual que en el paso 2, podemos agregar a todos estos usuarios sociales a nuestro CRM, y nuestro equipo de Éxito del Cliente puede interactuar con ellos e introducirlos a Brand24 cuando sea el momento adecuado.
¡Más de 26000 leads sin moverme de mi silla!
Puedes hacer todo lo que mencioné anteriormente con la ayuda de Brand24.
¡Sabemos, es sorprendente!
Esperamos que este artículo te haya sido útil. Si tienes más preguntas o necesitas ayuda, no dudes en ponerte en contacto.