¿Qué es la generación de leads?
La generación de leads se trata de identificar y conectar con clientes potenciales que están interesados en lo que ofreces. Con Brand24, puedes rastrear conversaciones y menciones importantes en las redes sociales, ayudándote a detectar nuevos leads, cultivar relaciones y participar instantáneamente con tu público objetivo.
¿Qué te ofrece?
Podrías estar preguntándote cómo la generación de leads puede beneficiarte directamente a ti y a tu marca. Aquí hay algunos ejemplos clave:
Encontrar nuevos clientes: Detecta a las personas que hablan sobre temas relacionados con tu producto.
Unirse a conversaciones: Participa cuando las personas discuten temas que importan a tu negocio.
Construir confianza: Interactúa con las personas de manera real y personal para fortalecer relaciones.
Entender a tu audiencia: Aprende lo que les importa a tus clientes y qué problemas tienen.
Mantenerse por delante de la competencia: Observa lo que están haciendo tus competidores y encuentra maneras de hacerlo mejor.
Historias de clientes
Aquí puedes leer sobre cómo nuestros clientes utilizaron Brand24 para la generación de leads:
Integración del proyecto paso a paso
Cada caso de uso requiere integraciones específicas y características únicas. A continuación, se presenta una lista de pasos clave que debes seguir si deseas usar Brand24 para la generación de leads.
Configuración del primer proyecto
Configuración del primer proyecto
Para tener éxito en la generación de leads, enfócate en unas pocas áreas: monitorear tu marca (para clientes potenciales), el mercado (para leads que discuten temas relacionados) y competidores (para involucrar a sus clientes y aprender sus estrategias).
Crea un proyecto para tu marca: Monitorea todas las menciones de tu nombre de marca.
Configura proyectos para competidores: Crea un proyecto para cada uno de tus competidores clave.
Configura proyectos de monitoreo del mercado: Por ejemplo, si estás en criptomonedas, crea proyectos para términos como Bitcoin, Ethereum, Blockchain, NFTs y plataformas de trading. Elige temas que coincidan con tu negocio.
Consejo: Ajusta la configuración de palabras clave para incluir frases como “recomendación,” “buscando,” o “sugerencias” para captar leads que piden consejos. Puedes usar búsqueda Booleana para obtener resultados rápidos.
Personaliza los siguientes pasos para cada proyecto individualmente.
Informes por correo electrónico: Elige recibir informes diarios o semanales.
Palabras clave requeridas y excluidas: Agrega palabras clave que deseas rastrear y aquellas que deseas excluir.
Fuentes adicionales: Vincula sitios de reseñas en la sección "Fuentes adicionales" (si es aplicable).
Integración de redes sociales: Integra Facebook, Instagram y LinkedIn para un monitoreo completo. Agrega perfiles públicos que deseas monitorear.
Integración de Slack: Agrega Brand24 a Slack para notificaciones en tiempo real.
Webinar: Únete a un webinar gratuito para obtener un Certificado de Monitoreo de Medios.
Configuración de la cuenta
Configuración de la cuenta
Agregar usuarios: Invita a los miembros del equipo a través del panel de gestión de usuarios y asigna roles.
Completar integraciones: Asegúrate de que todas las integraciones necesarias (redes sociales, Slack, boletines) estén configuradas para un seguimiento fluido del proyecto.
Optimización
Optimización
Establecer palabras clave: Agrega palabras clave requeridas o excluidas adicionales para refinar tu monitoreo.
Establecer etiquetas y filtros guardados: Aplica etiquetas y filtros guardados para agilizar tu flujo de trabajo.
Personalizar notificaciones: Configura notificaciones por correo electrónico y móviles personalizadas para actualizaciones importantes.
Establecer alertas de crisis: Configura notificaciones por correo electrónico y asigna a miembros específicos del equipo para ser alertados cuando ocurran eventos significativos en línea mientras estás ausente.
Prevenir spam: Si alguna de las palabras clave es bastante común (por ejemplo, 'Apple') o tu marca es bastante popular, podrías encontrarte con menciones que no son relevantes. Asegúrate de que la configuración de tu proyecto esté optimizada para obtener los mejores resultados.
Contáctanos: Si tienes problemas con tu proyecto o las menciones que ves, ¡déjanos saber! Configuraremos una llamada y te ayudaremos. Para hacerlo, haz clic en el ícono de chat en vivo en la esquina inferior derecha.
Acciones diarias
Acciones diarias
Proyecto relacionado con la marca
La generación de leads es importante para hacer crecer tu negocio, y probablemente ya conoces bien a tu audiencia. Para obtener aún más leads, intenta configurar proyectos para rastrear competidores y el mercado.
Comienza en la pestaña de menciones, donde encontrarás a personas hablando sobre tu marca. Contáctalas directamente.
Usa la Pestaña de Análisis para detectar tendencias y temas populares. Esto te ayudará a adaptar tu comunicación para que coincida con lo que la gente necesita.
Con el Análisis de Temas de IA, puedes encontrar los temas más discutidos relacionados con tu marca y usar esa información en tu comunicación.
Finalmente, verifica el contexto de la discusión en la pestaña de análisis para ver las principales palabras clave conectadas a tu marca. Configura proyectos para rastrear estas palabras clave para obtener mejores ideas.
Proyecto relacionado con competidores
Ten en cuenta que la mayoría de los clientes potenciales hablarán sobre tu producto o servicio en las redes sociales. Integra esas fuentes y usa filtros para ver solo las menciones de redes sociales, blogs y foros.
Usa el Filtro de Sentimiento para encontrar a los clientes insatisfechos de la competencia. Involúcrate con ellos de manera táctica y ofrece tu producto como solución.
También puedes aplicar todas las soluciones de tus proyectos relacionados con la marca.
Proyectos relacionados con el mercado
Ve a la pestaña de menciones y busca discusiones en las que tu producto pueda resolver un problema o donde la gente esté pidiendo recomendaciones.
Configura alertas de crisis para reaccionar rápidamente a tendencias virales o leads calientes.
Analiza los problemas comunes en el mercado con el Análisis de Temas y ajusta tu estrategia de comunicación.
Observa el gráfico de la pestaña de menciones para saltos repentinos en el volumen que indican oportunidades emergentes.
Conéctate con influenciadores clave para discutir temas relacionados con tu producto y aumentar el alcance y la credibilidad.
Filtra menciones por intención, enfocándote en opiniones, preguntas o defensa.
Usa el filtro de dominio para enfocar tu búsqueda en plataformas como Quora o Reddit para prospectar de manera más específica.
Características clave
Feed de menciones
El Feed de menciones te ayuda a monitorear conversaciones sobre tu marca en tiempo real. Te permite identificar rápidamente posibles leads al detectar a quienes hablan sobre tus productos o industria.
Análisis de temas de IA
El Análisis de temas de IA te ayuda a entender qué temas están recibiendo más atención en las discusiones relacionadas con tu marca (o mercado). Esta información puede ayudarte a enfocar tu comunicación en temas que importan a tu audiencia.
Filtro de sentimiento
El Filtro de sentimiento te permite clasificar menciones por sentimiento positivo, neutral o negativo. Esto te ayuda a enfocarte en leads que están más interesados en función de comentarios positivos o neutrales. Para proyectos de competidores, dirige tu atención a clientes insatisfechos y anímalos a cambiar a tu marca.
Alertas de crisis
Las Alertas de crisis te notifican cuando hay un aumento en las discusiones en línea relacionadas con tu marca o industria. Esto puede ayudarte a detectar tendencias emergentes temprano y involucrarte con nuevos leads cuando el interés es alto.
Filtros avanzados
Los filtros avanzados te permiten limitar resultados por criterios específicos como fuente, intención o dominio, facilitando el enfoque en leads de alta calidad. Esto asegura que te estés dirigiendo a personas que tienen más probabilidades de convertirse.
Pestaña de análisis
La Pestaña de análisis proporciona una visión general de métricas clave como sentimiento, alcance y engagement. Esto te ayuda a identificar tendencias y evaluar el rendimiento de tus esfuerzos de generación de leads.
Contexto de la discusión
El Contexto de la discusión te muestra la conversación completa alrededor de una mención, ayudándote a entender las necesidades de un lead y cómo involucrarlo. También te ayuda a encontrar palabras clave para tu próximo proyecto de seguimiento del mercado.
Pestaña de influenciadores
La Pestaña de influenciadores te ayuda a identificar figuras clave que hablan sobre las marcas o industrias de tus competidores. Construir relaciones con estos influenciadores puede ayudarte a alcanzar a una audiencia más amplia y atraer más leads.
Esperamos que encuentres útil este artículo. Si tienes más preguntas o necesitas asistencia, no dudes en comunicarte con nosotros.